筑梦邓权征文活动参赛文章----乘风破浪 筑梦起航|动态

邓权

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筑梦邓权征文活动参赛文章----乘风破浪 筑梦起航

2019-07-06 08:28:42 

时光荏苒,四季变换。一转眼,加入邓权公司已近两年时间了,这两年来,我收获颇多,也成长了许多。

记得当初选择踏入管道这个行业时,有朋友跟我讲过一句话:“建材,是目前很少被电商冲击的行业之一”,而其中原因不外乎有两点:一是这个行业有一定的地域性; 二是大额订单,会面临客户的信任问题。但是我始终坚信,电商作为重要的销售渠道是大部分行业不可或缺的趋势,建材行业可能来的会晚一些,但是终归会来到。 电商化对于我们目前来说,是挑战,更多的是机遇。

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而机遇总是在不经意间就会到来。2018年6月份初,电商部接到来自广东肇庆的客户询盘,对方需要一批PE管。尽管已经能预计到,我们加上运费后的产品报价和客户在广东本土几家同行报价相比可能并无优势,但还是很详尽的跟客户介绍了公司品牌定位、产品质量管控、售后服务等信息。


当月中旬,客户不远千里,从广东亲临邓权公司参观考察。通过自身体验,客户对我们企业整体形象、生产规模、企业文化、质检流程、经营理念都赞不绝口。虽然在各地考察了多家企业,我们的报价也不是最低的,但是客户最终还是把首批70多万的管材采购项目交给了邓权公司。


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交期临近,由于用管比较急,客户提出要求,必须在出货当天一次性将所有产品全部装车完毕,并会派专人过来督促出货。时值出货旺季,且客户购买的管材规格众多,为了最大限度节省空间(即是运费成本),我们采取了大管套小管的装货的策略,这样做,有一个弊端是:大部分装卸工作不能机械作业,这对公司仓储发货部门无疑是一项巨大的考验。


“客户的需求就是我们的使命”,在时任仓储部刘部长的动员下,所有装货师傅挥汗如雨,从早上9点钟第一辆货车开始装货,连续奋战13个小时,一直到晚上十点钟,终于将产品全部装货发车完毕。 客户陈总在现场十分感动,一再坚持要请所有装配师傅出去吃夜宵、喝啤酒,表达慰劳之情。仓储部长婉拒了客户的邀请,说道:“这只是我们的本职工作!” 第二天,货物安全送达指定地点后,客户跟我说道:“这一单,让我们真正认识了邓权公司,跟这样的公司合作,我放心!”截止2019年3月,客户累计向邓权公司采购总计260万的塑胶管材。

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“追求卓越,成功就会追着你跑”,通过这一单,让我更加坚信了,管材这个行业,价格、距离也许是问题,但绝不是影响成交的关键,我们要做的是,就是做好人品,做好产品,相信每一个客户都会有周全的考量 。


每一个不曾起舞的日子,都是对生命的辜负,努力才是人生的态度。我会像每一个踏实又努力的邓权人,用积极的工作态度,去面对每个充满挑战的当下。在以后的工作中,我会时常激励自己,为邓权事业做出积极的贡献。

电商部 徐浩

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